Оформление оферты индивидуальным предпринимателем при продаже товаров через маркетплейс (агрегатор) в Республике Беларусь

1. Правовой статус ИП при продаже через маркетплейсы

Согласно статье 22 Гражданского кодекса Республики Беларусь (ГК РБ), индивидуальный предприниматель вправе осуществлять виды деятельности по перечню, определяемому Советом Министров Республики Беларусь. Продажа товаров через маркетплейсы относится к торговой деятельности, и ИП должен чётко понимать, в каком качестве он выступает на платформе.

Как разъяснили Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ) и Министерство экономики Республики Беларусь, продажа товаров через интернет-площадки может квалифицироваться по-разному:

• Розничная торговля — если ИП реализует товары конечному покупателю (физическому лицу для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью);
• Оптовая торговля — если ИП реализует товары владельцу интернет-площадки (маркетплейсу) и эти товары не произведены ИП самостоятельно;
• Не является торговлей — если ИП продаёт маркетплейсу товары, которые произвёл сам.

⚠️ Важно: С 1 января 2026 года ИП не вправе осуществлять оптовую торговлю (предпринимательскую деятельность, связанную с покупкой и продажей товаров ИП и юридическим лицам). Это означает, что продажа непроизведённых ИП товаров маркетплейсу как юридическому лицу будет запрещена. Однако розничная продажа товаров конечным потребителям через маркетплейс, а также продажа самостоятельно произведённых товаров, остаётся доступной.

Источники:

• Статья 22 ГК РБ
• Письмо МАРТ от 04.11.2025 №…
• Разъяснения Минэкономики

2. Понятие оферты и её правовая природа

Согласно статье 405 ГК РБ, офертой признаётся адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое:

1. Достаточно определённо — содержит все необходимые условия для заключения договора;
2. Выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение;
3. Содержит существенные условия договора — без которых договор не может считаться заключённым.

Оферта связывает направившее её лицо с момента получения её адресатом. Отозвать оферту можно, только если извещение об отзыве поступило ранее или одновременно с самой офертой.

При продаже через маркетплейс, где товар размещается в каталоге и доступен неограниченному кругу покупателей, оферта приобретает характер публичной оферты — то есть предложения, обращённого к неопределённому кругу лиц.

Источник: Статья 405 ГК РБ

3. Существенные условия оферты при продаже товаров

Оферта ИП при продаже товаров через маркетплейс должна содержать существенные условия договора купли-продажи, к которым относятся:

3.1. Предмет договора

• Наименование товара — точное описание продаваемого товара;
• Количество товара — в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении;
• Ассортимент — если ассортимент предусмотрен договором.

3.2. Цена товара

• Цена должна быть указана явно или определяться в порядке, предусмотренном офертой;
• При продаже через маркетплейс цена, как правило, указывается в карточке товара.

3.3. Срок и порядок передачи товара

• Условия о способе доставки (через логистику маркетплейса, самовывоз, курьерская доставка и т.д.);
• Срок передачи товара покупателю.

3.4. Сведения о продавце

• ФИО индивидуального предпринимателя;
• Регистрационный номер в торговом реестре / УНП;
• Адрес (место жительства ИП);
• Контактные данные;
• Реквизиты свидетельства о государственной регистрации ИП.

3.5. Информация для потребителей

В соответствии с законодательством о защите прав потребителей, оферта должна также содержать:

• Информацию о товаре (потребительские свойства, состав, срок годности/службы, гарантийные обязательства);
• Информацию о порядке оплаты;
• Условия возврата и обмена товара;
• Информацию о порядке рассмотрения претензий.

4. Акцепт оферты и момент заключения договора

4.1. Акцепт с указанным сроком

Согласно статье 410 ГК РБ, если в оферте определён срок для акцепта, договор считается заключённым при получении акцепта лицом, направившим оферту, в пределах указанного срока.

4.2. Акцепт без указанного срока

Согласно статье 411 ГК РБ:

• В письменной оферте без срока для акцепта — договор считается заключённым, если акцепт получен в течение нормально необходимого для этого времени;
• В устной оферте без срока — договор считается заключённым при немедленном заявлении о принятии.

4.3. Акцепт на маркетплейсе

При продаже через маркетплейс акцептом публичной оферты ИП является совершение покупателем конклюдентных действий — оформление заказа и (или) оплата товара. Момент заключения договора, как правило, определяется условиями пользовательского соглашения маркетплейса и правилами площадки.

Источники:

• Статья 410 ГК РБ
• Статья 411 ГК РБ

5. Рекомендации по оформлению оферты ИП на маркетплейсе

5.1. Структура оферты (публичного договора)

Рекомендуется оформить оферту в виде документа «Оферта (публичный договор купли-продажи)», размещаемого в карточке продавца на маркетплейсе, со следующей структурой:

5.2. Ключевые практические рекомендации

1. Чётко определите момент акцепта. Укажите, что договор считается заключённым с момента оформления заказа покупателем и (или) его оплаты — в зависимости от модели работы маркетплейса.

2. Укажите, что оферта является публичной. Это означает, что ИП обязуется заключить договор с каждым, кто обратится, на одинаковых для всех условиях (статья 396 ГК РБ — публичный договор).

3. Согласуйте условия с правилами маркетплейса. Оферта ИП не должна противоречить пользовательскому соглашению маркетплейса. Если маркетплейс устанавливает обязательные условия (например, сроки доставки через свою логистику), они должны быть отражены в оферте или на них должна быть ссылка.

4. Включите информацию о возврате товара. При дистанционном способе продажи потребитель имеет право на возврат товара в течение установленного законодательством срока. Условия возврата должны быть явно прописаны.

5. Укажите порядок обработки персональных данных. При сборе данных покупателей через маркетплейс ИП должен соблюдать законодательство о защите персональных данных.

6. Определите сторону, ответственную перед потребителем. При модели, где маркетплейс выступает агрегатором (информационным посредником), продавцом по договору купли-продажи является ИП, и именно он несёт ответственность перед потребителем за качество товара, комплектность, сроки доставки и иные обязательства.

6. Особые ограничения для ИП при продаже через маркетплейсы (с 2026 года)

Согласно разъяснениям Министерства экономики и МАРТ, с 1 января 2026 года:

Источники:

• Разъяснения Минэкономики от 14.10.2025
• Разъяснения МАРТ (через Findirector.by)
• Письмо МНС от 11.12.2024 № 3-1-13/03523

7. Нормативная база

Краткое резюме

Индивидуальный предприниматель, продающий товары через маркетплейс-агрегатор в Республике Беларусь, оформляет оферту как публичный договор купли-продажи, размещаемый в карточке продавца на платформе. Оферта должна содержать существенные условия (наименование и количество товара, цену, условия доставки и передачи), а также обязательную потребительскую информацию. Акцептом оферты является оформление заказа и/или оплата покупателем. ИП несёт полную ответственность перед потребителем за качество товара и соблюдение условий договора, даже если маркетплейс выступает лишь информационным посредником. При этом ИП должен учитывать ограничения, вступающие в силу с 1 января 2026 года, в части запрета на оптовую торговлю закупленными товарами.