Договор с инфлюенсером на рекламу товара, который не доставляется: правовое оформление в Республике Беларусь

1. Правовая природа отношений

Отношения между заказчиком рекламы (рекламодателем) и инфлюенсером (рекламораспространителем) квалифицируются как договор возмездного оказания услуг, по которому исполнитель (инфлюенсер) обязуется по заданию заказчика оказать рекламные услуги — разместить рекламный контент в своих информационных ресурсах (ст. 128 Гражданского кодекса Республики Беларусь (далее — ГК) [объекты гражданских прав включают «работы и услуги»]).

При этом ключевым нормативным актом, регулирующим рекламную деятельность, является Закон Республики Беларусь от 10 мая 2007 г. № 225-З «О рекламе» (далее — Закон о рекламе), в который 12 июля 2024 г. вступили в силу существенные изменения.

2. Обязательное включение инфлюенсера в Реестр рекламораспространителей

Согласно изменениям, вступившим в силу 12 июля 2024 года, все блогеры/инфлюенсеры, которые занимаются распространением рекламы за вознаграждение, подлежат включению в Реестр рекламораспространителей, ведение которого осуществляет Министерство антимонопольного регулирования и торговли (МАРТ).

Важно: если инфлюенсер не включён в Реестр, он не вправе на законных основаниях распространять рекламу. Заказчик, заключающий договор с лицом, не состоящим в Реестре, рискует столкнуться с признанием рекламной деятельности незаконной и привлечением к административной ответственности.

3. Существенные условия договора

Договор с инфлюенсером должен содержать следующие существенные условия:

3.1. Предмет договора

Чёткое описание оказываемых услуг:

• вид рекламного контента (пост, сторис, видео, обзор и т.д.);
• площадка размещения (Instagram, TikTok, YouTube, Telegram и др.);
• описание рекламируемого товара — даже если товар физически не доставляется инфлюенсеру, необходимо максимально подробно описать его характеристики, потребительские свойства, назначение, чтобы инфлюенсер мог корректно представить товар аудитории;
• сроки и периодичность размещения;
• требования к формату контента (хештеги, ссылки, упоминания и т.д.).

3.2. Условие о том, что товар не доставляется инфлюенсеру

Поскольку товар физически не передаётся инфлюенсеру, в договоре необходимо прямо предусмотреть, что:

• инфлюенсер не получает товар в натуре, а рекламирует его на основе предоставленных заказчиком материалов (фото, видео, описания, технические характеристики);
• заказчик обязуется предоставить достоверную и полную информацию о товаре (ст. 10 Закона о рекламе — общие требования к рекламе: реклама должна быть достоверной и не вводить в заблуждение);
• инфлюенсер обязуется использовать только предоставленную заказчиком информацию и не придумывать характеристики товара, которые не соответствуют действительности.

3.3. Вознаграждение и порядок расчётов

• размер и форма вознаграждения (денежная, бартер, комбинированная);
• порядок и сроки оплаты;
• условия о зачёте аванса (если применимо).

3.4. Права и обязанности сторон

• обязанность заказчика предоставить материалы и информацию о товаре;
• обязанность инфлюенсера разместить рекламу в срок и в согласованном формате;
• обязанность маркировать рекламу — согласно Закону о рекламе, реклама должна быть чётко отделена от прочей информации и обозначена как реклама (использование маркировки «реклама», «ad», «промо» и т.п.);
• право заказчика на согласование контента до публикации (pre-approval) или право на внесение правок.

3.5. Ответственность сторон

• штрафные санкции за ненадлежащее исполнение (несвоевременное размещение, отклонение от согласованного формата);
• ответственность за недостоверную рекламу — согласно ст. 10 Закона о рекламе, реклама не должна быть недостоверной. Если инфлюенсер по своей инициативе добавит характеристики товара, не соответствующие действительности, ответственность может быть возложена на него;
• ответственность за ненадлежащее рекламирование — если заказчик предоставил недостоверную информацию о товаре, ответственность несёт заказчик.

3.6. Право на односторонний отказ

Согласно ст. 4201 ГК, стороны могут предусмотреть право на односторонний отказ от договора (исполнения договора) путём уведомления другой стороны. Договор прекращается с момента получения такого уведомления, если иное не предусмотрено законодательством или договором. Рекомендуется включить условия:

• о сроке уведомления об отказе (например, не менее чем за 7 дней);
• о возврате неотработанного аванса при отказе заказчика;
• о компенсации фактически понесённых расходов инфлюенсера.

3.7. Конфиденциальность и исключительные права

• условия о передаче/сохранении исключительных прав на созданный рекламный контент;
• обязанность не раскрывать конфиденциальную информацию, полученную в ходе сотрудничества (по аналогии со ст. 4041 ГК — добросовестность при переговорах и сотрудничестве).

4. Требования к рекламе товара, который не доставляется

Особенность рекламы товара, не доставляемого инфлюенсеру, требует соблюдения ряда специальных правил:

5. Рекомендуемая структура договора

ДОГОВОР № ___
возмездного оказания рекламных услуг

г. [____], «__» ______ 20__ г.

[Заказчик], с одной стороны, и
[Инфлюенсер], с другой стороны,
заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
   1.1. Исполнитель обязуется по заданию Заказчика оказать 
   рекламные услуги по размещению рекламного контента 
   в отношении товара [наименование, описание].
   1.2. Товар не передаётся Исполнителю в натуре. 
   Реклама создаётся на основе материалов и информации, 
   предоставленных Заказчиком.

2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СТОРОН
   2.1. Заказчик обязан предоставить достоверную и полную 
   информацию о товаре (фото, видео, описание, характеристики).
   2.2. Исполнитель обязан разместить рекламу в срок до [__],
   в согласованном формате, с обязательной маркировкой «реклама».
   2.3. Исполнитель обязан использовать только предоставленную 
   Заказчиком информацию и не добавлять характеристики товара, 
   не подтверждённые Заказчиком.

3. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ
   3.1. Стоимость услуг — [сумма].
   3.2. Порядок оплаты — [аванс/постоплата/по этапам].

4. ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПРАВА
   4.1. Исключительные права на созданный контент 
   переходят к Заказчику [с момента создания / оплаты].

5. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
   5.1. За нарушение сроков — неустойка [__]% за каждый день.
   5.2. За размещение недостоверной информации по вине 
   Исполнителя — штраф [сумма].
   5.3. За предоставление недостоверной информации 
   по вине Заказчика — ответственность несёт Заказчик.

6. ОДНОСТОРОННИЙ ОТКАЗ
   6.1. Любая сторона вправе отказаться от договора, 
   уведомив другую сторону не менее чем за [__] дней.

7. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ
   7.1. Стороны обязуются не раскрывать конфиденциальную 
   информацию, полученную в ходе сотрудничества.

8. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
   8.1. Споры разрешаются в судебном порядке.
   8.2. Договор вступает в силу с момента подписания.

6. Практические рекомендации

1. Проверьте наличие инфлюенсера в Реестре рекламораспространителей на сайте МАРТ перед заключением договора.

2. Максимально подробно опишите товар в приложении к договору (техническое задание), чтобы избежать разногласий о том, какую именно информацию инфлюенсер вправе публиковать.

3. Предусмотрите согласование макета/контента до публикации — это позволит контролировать достоверность и соответствие рекламы требованиям законодательства.

4. Включите оговорку о том, что инфлюенсер не вправе давать личные гарантии или обещания относительно товара, который он не получил в натуре (например, «я протестировал и товар работает отлично» — если он его не тестировал).

5. Учтите налоговые аспекты — если инфлюенсер является индивидуальным предпринимателем, он самостоятельно уплачивает налоги; если он физическое лицо, не являющееся ИП, заказчику может потребоваться выступить налоговым агентом.

6. Предусмотрите право на односторонний отказ (ст. 4201 ГК) — это особенно важно, если выяснится, что реклама не соответствует требованиям законодательства и её необходимо оперативно снять.

7. Источники

Резюме: Договор с инфлюенсером на рекламу товара, который не доставляется, оформляется как договор возмездного оказания рекламных услуг. Ключевыми условиями являются: (1) обязательное включение инфлюенсера в Реестр рекламораспространителей МАРТ; (2) подробное описание товара на основе материалов заказчика; (3) запрет инфлюенсеру добавлять неподтверждённые характеристики; (4) обязательная маркировка рекламы; (5) ответственность за достоверность информации; (6) право на односторонний отказ по ст. 4201 ГК. Соблюдение этих условий минимизирует риски признания рекламы недостоверной и привлечения к административной ответственности.